贷款交学费,怒砸200万,就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”?
看到这个,我脑袋翁的一下,“怎会有如此厚颜无耻之徒,为了背后不为人知的目的,做出如此无下线的分享?”
这样的套路,不知要带歪多少外贸新人,还会带歪行业风气,带歪外行对外贸行业的看法。
然而就是这样恬不知耻的分享,还真就有人喜欢,主页上却也明晃晃地挂着几百粉丝。
重点是,这样的擦边球昵称,怕是不知情的人连我都要一通骂,你说我冤不冤?
吓得我赶紧也去注册了一个自己的账号,以证清白。
嗯,是真的怕,心里直突突那种!
还好我向来对这类噱头比较敏感,果断给出了比较合理的分析,才让徒弟“幸免于难”,免遭污染。
比较吃惊的是,引导她去的竟然是某里客户经理,且现场还有很多外贸老板“卖力分享”,力推课程。
至于分享什么,不言而喻,因为她用了一个词,“一言难尽”。
于是我又去知乎搜了一下,好家伙,网友爆料更是直逼眼球:
像这类只打鸡血、做各种“魔怔活动”,没有真材实料的伪培训,我实在不知道为何能卖出此等高价,却也有人争相买单,甚至不惜办理巨额贷款也要参加。
我只能说,他们太强大了,强大到可怕。
听过的都知道,简直就是例行走场,推销拉户,会上分享的嘉宾吹得天花乱坠,沃尔玛走的量怕是都没他家走的大,晒出的数据更是不可思议。
曾有徒弟晒出自己公司的后台数据,那数据也很是壮观,但实质性的询盘量却也是“别致的可怜”。
这样的培训会真的能教会大家什么吗?
怕是打完鸡血后“抓紧充值”吧?
徒弟们时不时地抱怨公司安排自己去参加平台培训会,因为真的很浪费时间,哪怕是疫情期间,还有客户经理要求实地拜访,你若拒绝,这些客户经理就会向老板投诉,恶心至极。
其实平台安排在培训会上作分享的嘉宾也是随便拉的,没有任何标准,且有服务费的,为何我知道这个呢?因为我的新人徒弟就被邀请过,截图给我看了,对此,她果断拒绝了。
我说,“赚点儿外快不好吗?”
她淡然道,“我可不想上去胡说八道。”
说回上面提到的作分享的外贸老板,即便不是托,能用这种手段长时间拓客的,也绝不是什么善茬儿。
曾经就有很多外贸人吐槽,自己的老板让女业务陪酒陪逛,催货催单,这也不是什么新鲜事儿了。
野路子也不只这一种。
其实相比卖骚,还有一个类似的歪路子,就是卖惨,且很多人都在教这个、用这个。
比如客户总是嫌价格高,或者不愿意出模具费、样品费、快递费之类,他们就开始卖惨,“大哥,我把自己的提成都搭进去了,才给你这个优惠价”。
相比卖骚这种上不了台面的手段,我觉得卖惨可“敞亮多了”,毕竟没那么“骚气”,但你必须明白,客户在意的是结果,就算你真的惨,你惨和我有什么干系?能威胁到我的利益吗?那么我为何又要妥协呢?
卖惨这招有时候在老客户身上确实有用,但可算不上拿来就能用的奇招。
奉劝诸位外贸人,多思考如何在谈判中更好地进行价值传递,对自身成长和拿单更具助力,比走各类歪门邪道要强很多。
这件事一出,我就立刻在朋友圈提及了此事。
而后便又有读者私信爆料,该账号或与第三方培训机构“某成”有关。
我却也无从得知这究竟是不是“某成”教的,更不清楚这个账号同他们是否真的存在“钓鱼”关系。
但无论是谁教的,都绝对不是什么好东西,自己下贱就算了,还要拉着旁人一起下贱,作践完自己,还要作践别人,你是贱呢,还是贱呢?
当然,我更相信他们只是教别人这么做,自己可不会去这么做,更不必去这么做,因为他们根本不是做外贸的,只是在提供这样的教培服务。
外贸是一门正经生意,怎么就被教成了精神撩骚,作践自己的“招嫖之道”?
哪个外贸业务员如果真的去这么做了,我首先为其感到遗憾,其次替其父母汗颜。
辛辛苦苦供你读书,大学毕业就是为了“拉客”吗?
好好的生意,不好好地做,非要整这些歪门邪道,生意能长久吗?
断然不能!
生意的达成在于满足客户的商业需求,而生意的长久性则依赖于产品品质的把控与提升、交期的稳定、健全、行之有效的售后服务,以及彼此之间不断夯实、巩固的良好的商业信誉基础。
如果你硬要施以诸如精神乃至肉体上“色诱”这类歪门邪道,先不说这样的手段无耻和下贱,就算真的有国外客户会因为这样的手段“上钩”下单,这样的订单也不会长久,要么在现实中真的发生什么不可描述的事情而继续合作几次(你的服务次数决定他的下单次数),要么不会有第二单。
但怎么做着做着外贸,就做成“出去卖的”了?是教的人脑子瓦特了,还是信的人脑子瓦特了?
前者脑子未必是瓦特了,后者脑子必定是瓦特了。因为前者是为了“割韭菜”,自身又不会什么,没什么可教,只能整些歪路子了,而后者却也全然信服地去做了,不是脑袋瓦特了是什么呢?
你要明白,能因为你的卖骚、耍贱而下单的,也断然不是什么好东西,他们可不是奔着你的产品或服务来的,得不到自己想要的,自然不会再继续下单。
07
生意和生活都是一样的,遵循着“大自然的吸引力法则”,你是什么样的人,就会有什么样的客户,正所谓“物以类聚人以群分”。
就像做账期的外贸人,你会发现自己手上大部分客户都是靠“做账期”得来的。
能接触好客户,为何非要接触差的那部分,硬要去糟践自己呢?
并不是中规中矩地做生意,就不会有客户,就赚不到钱,你拿不到订单、赚不到钱,只是因为你的能力还不够,比如开发能力差、或毫无开发能力,导致询盘少甚至根本没有询盘,比如谈判能力差,导致询盘谈一个崩一个,转化率太低。
找到根本问题才是关键。
如果因为自身能力差,就轻信这些歪门邪道,终会走上一条不归路,得不到高质量客户,也赚不到多少钱,还丢了自己的品格。
教授如此无耻手段的机构或个人,也委实不是什么好东西,为了敛财,不择手段,毫无下限,简直是无耻至极。
08
辨识真伪外贸培训,究竟有无价值,大家只需要观察以下两点:
01、是否全部围绕具体业务层面展开培训
02、教授的东西是否接地气且实用,能够为企业带来更高的业绩产出
奉劝诸君擦亮双眼,谨慎辨别,不要被各种无实质内容,净搞“玄乎套”的“伪培训”机构或个人割了天价韭菜,又学不到真东西,届时赔了夫人又折兵,追悔莫及。
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-END-
徒弟说,“感恩师父,挖到一个大客户,20个柜,利润 30%(一百三四十万),重点我还不是工厂,纯贸易,感恩遇见,一起发财”
大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。现在只想和你说最真的话,带你一起成长,一起赚钱,逆袭人生。
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